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    湖北快三走势图分布图:如何寻找销售通路,与目标客户建立联系?

    07-09 17:28:18


      

     

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    确定了目标客户后,下一步就是如何与这些目标客户进行接触,销售通路即为与客户建立接触的渠道或切入点,这里总结了以下几种常见方式:

    1、 企业既有资源:通常企业会有一些既有的客户资源,销售人员可以向公司争取这些资源;

    2、 身边资源:通过亲友、同学等社会关系引荐介绍,根据“六度分隔定律”,销售人员与目标客户之间最多只隔了六个人,如果运气好或有目标的去寻找的话,可能通过一两个人的介绍,就能够与目标客户建立起联系;

    3、 老客户引荐介绍:让现有的客户引荐介绍新的客户;

    4、 陌生拜访:直接到客户那里上门拜访;

    5、 营销推广:通过网络推广、广告投放等发布企业和产品供应信息,有意向的客户可能会主动寻求咨询;

    6、 行业活动:通过参加行业展会、行业协会、行业论坛等活动都可以有较多的机会接触到相关的客户资源;

    7、 网络检索:通过网络查询检索目标客户信息,通??梢猿醪搅私舛苑降淖橹芄?、对口部门等情况,有的会有公开的联系方式,特别是一些上规模公司,可以较为详细的了解到其各类信息;

    8、 发布的招投标信息:通过以往的招标或中标信息可以了解客户的采购情况、相关负责人,特别是一些总包项目,厂商仍有机会作为二级供应商争取到与总包商的合作,获得销售机会;

    9、 渠道商:通过与第三方合作,共同进行市场开发,这些第三方可以是已经开展了相关业务的、或未开展相关业务但有一定行业资源或市场拓展能力的。

    如何寻找销售通路,与目标客户建立联系?


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